聊聊线索类目聚光投放怎么做？

文章要点

• 1
  了解行业聚光投放资质:小红书认证企业号不等于开通聚光,核心是广告资质审核。不同行业资质要求不同部分行业可擦边投放，但有封号风险，也有特殊投放方式，如kos、聚光+蒲公英投放等。纹绣行业正规投放需[纹眉门店]资质，也可擦边或用kos玩法。
• 2
  计算获客成本上限和核心指标:可通过原本业务数据计算获客成本上限和引流变现路径的核心指标数据，明确投放目标，优化转化链路。
• 3
  制作投放素材:前期模仿同行制作，有门店直推和价格直推、产品种草、IP人设类等类型,分别适合不同需求的门店和老板。
• 4
  搭建投放计划:线索类目以客资收集为目的，需搭建种草计划。投放周期为15-20天,包括测试期、起量期、稳定期。计划安排采用5:3:2比例，即全站计划占50%、信息流计划占30%、搜索计划占20%。
• 5
  数据优化:关注成交率、获客成本、私信开口率等核心数据，通过数据分析调整投放策略，逐步降低成本。
• 6
  自然流与付费流的关系: 自然流量和付费流量相辅相成，付费流量快速获取精准客户，自然流量提升账号权重，降低付费成品本。
• 7
  投放心态:聚光只是获客工具，需有基本功和后端承接能力。投放不要太贪，先计算获客成本范围，在范围内放量获客。